Los grandes distribuidores españoles tienen una política de tratamiento del punto de venta que cada vez deja menos libertad a las marcas para mostrarse de forma distinta en el lineal. Colocar materiales espaciales, exposiciones adicionales y otras iniciativas son difíciles de llevar a cabo, y la distribución a menudo solo quiere como promoción un precio más bajo. Pero esto es un error, porque como es fácil comprobar los consumidores tienen en cuenta muchos otros elementos en su decisión de compra, aparte del precio.
En particular, las segundas exposiciones, sacando a un producto de su lineal y colocándolo en algún otro lugar del super o hipermercado, son relativamente escasas. En cambio, en Estados Unidos son frecuentes. Por ejemplo, este supermercado de New York tiene expositores de cervezas en múltiples localizaciones por toda la tienda, provocando una compra por impulso mucho mayor.
En particular, las segundas exposiciones, sacando a un producto de su lineal y colocándolo en algún otro lugar del super o hipermercado, son relativamente escasas. En cambio, en Estados Unidos son frecuentes. Por ejemplo, este supermercado de New York tiene expositores de cervezas en múltiples localizaciones por toda la tienda, provocando una compra por impulso mucho mayor.
No hay comentarios:
Publicar un comentario